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        家庭攝影師 不再坐等生意

        已閱[2289]次 [2010/10/31]

            對于創(chuàng)業(yè),許多人都喊難。為什么?答曰:現(xiàn)在什么都做“亮”了,生意不好做。如何在競爭中勝出?家庭攝影師的創(chuàng)業(yè)故事給出了答案,拼服務(wù),比同行先行一步。
         
            給人拍照攝影算不得稀奇,拍全家福、寶寶照、孕婦寫真什么的,早已是大眾業(yè)務(wù)。可李科成功的關(guān)健,就在于同行都在坐著等生意,而他卻愿意上門攝影。
         
          套句老話:我是顧客一塊磚,哪里需要哪里搬。抱著這樣的態(tài)度,你就能比同行領(lǐng)先一步,同時(shí)離成功也就更近一步。
         
        現(xiàn)在就看看李科是怎樣找到這條生財(cái)路的吧:
         
            拍老人得到靈感
         
          李科是2003年迷上攝影的,時(shí)間久了,漸漸練了一手好技術(shù)。
         
          有一天,朋友的外婆八十大壽,邀請他去為老人拍照,拍完后朋友塞給他一個(gè)大紅包。拍照還能賺錢!李科不由眼睛一亮,萌生了“兼職”開個(gè)家庭攝影工作室為社區(qū)居民服務(wù)的想法。
         
          按照他的想法,所謂家庭攝影師,就是上門一對一地為家庭客戶拍照,靠收取服務(wù)費(fèi)和幫忙制作像冊賺錢。雖然現(xiàn)在數(shù)碼相機(jī)很普及,但專業(yè)相機(jī)的CCD(影像傳感器)、高品質(zhì)鏡頭、細(xì)膩的成像,遠(yuǎn)非普通家用DC(數(shù)碼相機(jī))能比。更何況并不是人人都能把照片拍好。上影樓去拍照,質(zhì)量有保證。但上影樓排隊(duì)要等半天,一些腿腳不便或者不方便出門的老年人、小孩和孕婦就會(huì)嫌麻煩。于是,他越想越覺得做家庭攝影師有搞頭。
         
            拍孕婦先予免費(fèi)
          然而,攝影室開張一個(gè)月后,李科就遇到了營銷瓶頸——上門拍照好是好,但居民很多不知道。此外,大家對家庭攝影師的攝影技術(shù)也有顧慮。在小區(qū)里連續(xù)轉(zhuǎn)了幾天,李科發(fā)現(xiàn)平常出來活動(dòng)最多的是孕婦。通過交談,李科得知,懷胎十月既幸福又艱難,孕婦們總想為自己留下點(diǎn)紀(jì)念,但去影樓會(huì)有舟車勞頓之苦,影響狀態(tài)、形象、表現(xiàn)力。一番思量,李科決定先免費(fèi)給孕婦拍攝個(gè)人寫真。聽到這個(gè)消息,不少孕婦抱著試試看的想法來了電話邀約。
         
          接到邀約,李科主動(dòng)上門跟對方溝通,根據(jù)不同孕婦的喜好、生活習(xí)慣、家里環(huán)境特點(diǎn),邀請她們一同設(shè)計(jì)圖片的風(fēng)格、拍攝方式等。此外,他還準(zhǔn)備了一個(gè)額外的小貼士,贈(zèng)送給孕婦,里面有他摘錄的“孕婦注意事項(xiàng)”等生活常識。拍攝完,李科當(dāng)場把底片拷給孕婦,然后根據(jù)她們挑選出來的照片制作像冊,把孕婦們自己撰寫的日志也印上了照片。
         
            拍寶寶有了收入
          拍完了孕婦,掐指算算日子,到了寶寶一個(gè)月左右,李科又主動(dòng)給客戶打電話,免費(fèi)給寶寶拍滿月照。
          對于家長來說,有人上門拍照,不用勞神排隊(duì),可以在家里享受專業(yè)專職的服務(wù),何樂不為?而對嬰兒來說,在家里面對的都是自己熟悉的面孔和環(huán)境,自然不吵不鬧,心情好表情也多。
         
          對于“滿月”的跟拍,李科不收費(fèi),只是囑咐家長們“效果好的話,平時(shí)幫著口頭宣傳一下”。
          “小BB每天的表情都不一樣,今天嘟嘴、眨眼,可能明天又會(huì)吃吃地笑。”李科說,拍攝完嬰兒的滿月照后,家長們都主動(dòng)打來電話,邀請他上門拍寶寶兩個(gè)月、三個(gè)月、四個(gè)月的樣子。
         
            這時(shí)李科開始收費(fèi),家長在感受了他的技術(shù)和服務(wù)后,付費(fèi)也心甘情愿。眼下,約定長期上門拍照的顧客已有十多個(gè),李科靠著周末上門拍照,每月的“兼職”收入已在3000元以上了。
         
          好事還在后頭——因?yàn)橼A得了良好的口碑,眼下社區(qū)里不少家庭出門旅游,家里辦紅白喜事什么的,都打來電話邀約李科上門拍照。
         
            成本收益分析
         
           路費(fèi):家庭攝影師上門服務(wù),一個(gè)月打的費(fèi)300元。
          化妝品:為孕婦準(zhǔn)備一些高品質(zhì)的化妝品,平均200元左右/月。
          設(shè)備:尼康D700全畫幅數(shù)碼單反相機(jī),配齊鏡頭、手柄、腳架、遙控器、電池、快門線等約需25000元左右。每年設(shè)備添置等流動(dòng)資金準(zhǔn)備10000元。
          收益:上門跟拍半天300元,全天500元,制作一本像冊(收費(fèi)400元到1600元不等)有20%的收益。每月接五六個(gè)單子,收益就不少于3000元。
         
            創(chuàng)富秘籍:把客人攬緊
         
          據(jù)李科介紹,他接生意主要有幾個(gè)途徑,一是通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖擴(kuò)大知名度,二是通過朋友介紹業(yè)務(wù),三是老客戶的口口相傳。這當(dāng)中,老客戶介紹的業(yè)務(wù)是最多的。所以,要想方設(shè)法把客戶緊緊攬?jiān)趹牙铩?/DIV>
         
          一個(gè)客戶背后有250個(gè)潛在客戶,這是世界上最偉大的銷售員喬·吉拉德說過的一句話。李科說,顧客的需求是長期的,而且經(jīng)常一環(huán)扣一環(huán)。以孕婦為例,拍完孕婦寫真還可以拍嬰兒滿月、嬰兒百日等。所以,除了開掘新客戶外,維持老客戶的關(guān)系特別重要。
         
          為了及時(shí)了解客戶的反饋信息,他申請了一個(gè)QQ號,專門用來跟客戶溝通。通過與客戶聊天,溝通了解對方的訴求或者新的需要,并有可能在交談中發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)。
         
          李科還建立了客戶的個(gè)人檔案。逢孕婦或者寶寶的生日時(shí)候,贈(zèng)送一份小禮品。慢慢地把信用積累起來,老客戶覺得好就會(huì)介紹新的朋友。李科說:“目前為止,我三分之二的業(yè)務(wù),都是靠老客戶的傳幫帶吸引過來的。”

         
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