電商干貨|網店營銷有哪些手段？

開網店做電商主要的是留住用戶，如今隨著流量越發地向各渠道平臺分散分布，人們也開始意識到：內容營銷成為了電商獲取流量的佳手段。說到電商商家的內容營銷陣地，不得不提到淘寶微淘。微淘可以說是淘寶未來主要流量的來源地，所以商家們必須學會從微淘營銷的角度玩出新高度。今天河北省科達工貿技工學校小編為大家總結了微淘營銷的知識點，趕快來學習一下這些手段吧！

河北省科達工貿技工學校為你分享電商營銷手段

1、明確微淘形象和定位

微淘的形象代表著店鋪的形象，所以你希望消費者對你的認知是什么樣的，你就需要展現出該有的形象。

☆內容定位

內容定位其實很簡單，可以根據自身產品的定位、銷售方向的人群來確定。例如：賣美妝、護膚品的商家，消費群體一般是18-40歲的女性，他們關注的內容是美容、瘦身、明星同款等等。那商家的定位和內容就要傾向這些了。

☆展示形象

確定消費者的定位后，就可以確定好微淘的形象，形象需要統一化。排版、配圖、視頻、頭圖、背景圖等風格皆需一致化。

2、確定內容方向

當定位確定后，我們可以分析消費群體的特點，有針對性的發送他們感興趣的內容。

內容方向無非是：生活瑣事、熱點、專業觀點、美圖美文、蹭大v、互動、買家秀、經驗分享、新品上架、話題、店鋪活動。目前大多數商家的微淘，天天發的都是促銷廣告，這樣的內容不久就會進入疲倦期。還會給消費者一種反正你一直都在促銷，現在買不買也無所謂的感受。其實微淘的生命力更側重于話題討論。每周發起一個熱門話題，讓用戶參與討論。前期人氣欠缺的情況下，可以采用獎勵和托的方式來培育。

例如前20名發言用戶有獎勵，或者被點贊多的前20名獎勵。同時，店鋪的員工必須在第一時間去發言討論，讓一些忠實的消費者每天都來參與，領取獎品。慢慢的，話題人氣就上來了，對于網店后續運營也能起到有效的輔助。

3、找準推送時間

從整個大環境下分析，大多數用戶的活躍時間集中在：8-9、12-13、16-17、22-23四個時間段。所以新內容的發布時間點要在用戶的活躍時間內。

不同的店鋪，消費群體活躍時間會不一樣，商家可以根據自己后臺的數據判斷出活躍時間做出調整。

4、制定長期規劃

內容營銷不單靠一個人發發消息就能做好的，而是需要在運營總監的牽頭下，組建一支專業的、高效率的團隊來執行。并且需要制定周詳的年度運營計劃、月度運營計劃、周運營計劃，甚至要分解到每日。微淘和微博、微信等媒體有點不一樣，用戶并不會每天都來，除非你有吸引人的內容。

所以要制定一個長期的規劃，包括內容規劃、人員規劃、任務落實等等，讓用戶不管什么時候來，都能有所收獲。

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