做汽車銷售也要講究“基本法”！邢臺冀中工程技師學院授課啦

汽車誕生之后衍生出了很多其他的行業(yè)，汽車銷售行業(yè)的興起也為社會提供了很多職位，促進了社會資金的流動跟社會自身的發(fā)展。邢臺冀中工程技師學院開設(shè)了汽車銷售專業(yè)，對汽車銷售的一些方法有著深刻的了解，為大家總結(jié)了一些，這就詳細介紹一下吧。

 

邢臺冀中工程技師學院講解汽車銷售的方法

 

介紹車頭

 

①站于車輛右前方，距離九十公分；

②上身微向客戶跟離二十公分；

③手勢呈現(xiàn)車輛格局；

④左手勢引導(dǎo)參觀車側(cè)。

 

介紹車側(cè)

 

①先站于右前輪外側(cè)，距離約六十公分；

②介紹車輪與剎車時視情況蹲下；

③以小指介紹組裝之精密度；

④以手指引導(dǎo)進入后座。

 

介紹后車尾

 

①站于車尾左右，距離六十公分；

②指出倒車警示位置；

③開啟行李廂介紹；

④掀起備胎工具。

 

介紹后座

 

①預(yù)先調(diào)妥前座，使后座寬敞；

②開車門引導(dǎo)就后座；

③以手示意車頂高度；

④示范中央扶手功能。

 

介紹駕駛室

 

①先打開車門引導(dǎo)進座；

②配合說明指出接扭位置；

③蹲下來為客戶介紹；

④介紹結(jié)束后先拉引擎蓋。

 

介紹引擎室

 

①站于車頭前緣偏右掀開引擎蓋；

②固定引擎支撐；

③以橫越之手勢呈現(xiàn)引擎；

④手指指出四油三水的位置。

 

六方位介紹八大要領(lǐng)

 

①遵循（車頭→車側(cè)→車尾→后座→駕駛室→引擎室）流程。

②視客戶聆聽、互動、移動、彈性調(diào)整或跳躍介紹。

③掌握動線引導(dǎo)手摯與站位位置，肢體動作。

④扼要生動介紹每一特色之功能。

⑤介紹中保持探詢以滿足需求為目的。

⑥前座買家加強駕駛座介紹，后座買家加強后座。

⑦掌握幾個主要賣點，避免重復(fù)說明。

⑧保留客戶觀賞與發(fā)問時間。

 

邢臺冀中工程技師學院介紹的這些汽車銷售知識是不是非常有用呢？無論是哪個行業(yè)都有著行業(yè)的基本規(guī)則，跟著別人鋪好的路走，可以走的更加順暢一些哦。如果想要系統(tǒng)學習汽車銷售的課程，可以來邢臺冀中工程技師學院哦！